Daona Broker Program v1.0 · 2026-07-25
道纳建材平台 · 供应商经纪人分配方案
Daona Middle East Building Materials Platform · Broker Allocation Program
"年费分级 + 首年 30–50% 分成 + 2 年交易额 0.5% 归属" 三段式合伙人机制 · 让熟悉国内建材工厂的独立经纪人成为平台招商第一战线 · 季度结算 · 银行专户 · 电子合同存证
MAIN ENTITY 上海道纳企业管理有限公司
USCC 91310115MA1H9K7X2Q
MARKET 中东 UAE / KSA / QAT + 中亚五国
一、方案骨架Overview
道纳建材平台采用 "供应商年费分级 + 经纪人推荐分成 + 2 年交易额 0.5% 归属" 的三段式合伙人机制,让熟悉国内建材工厂的独立经纪人成为平台招商的第一战线。
合格供应商
Certified Supplier
(缴纳年费)
经纪人合伙人
Broker Partner
(推荐并陪跑)
+ 交易额 0.5% × 24 个月 · 季度结算 · 银行专户 T+15 直付
三条现金流
Cashflow 01
入驻保证金
¥ 5 万
可退 · 与现行价目册一致 · 经纪人不分成
Cashflow 02
供应商年费
¥ 3–20 万
按分级 · 经纪人按合伙人级别 分 30–50%
Cashflow 03
GMV 分成
0.5% × 24 mo
合格供应商 2 年内平台归属交易额 · 归经纪人 · 季度结算
二、供应商分级Supplier Tiers
在既有 ¥5 万可退保证金基础上,新增 年费分级 体系,对应差异化权益。年费与保证金相互独立,年费不退。
Level 1 · Bronze
青铜供应商
Bronze Certified Supplier
¥ 3 万/ 年
- 平台认证挂牌
- 派单参与 · 基础展示位
- 阿英询盘转发
- 季度买家推送 1 次
试水中东 · 中小工厂 · 年出口 < ¥1000 万
Level 2 · Silver
白银供应商
Silver Preferred Supplier
¥ 8 万/ 年
- L1 全部权益
- 优先派单 · 询盘先分发
- 沙特 SASO / 阿联酋 MoIAT 认证 补贴 30%
- Big 5 / Saudi Build 展会共享席位
- 季度买家推送 3 次
有出海意愿的成熟企业 · 年出口 ¥1000–5000 万
Level 3 · Gold
黄金供应商
Gold Strategic Supplier
¥ 20 万/ 年
- L2 全部权益
- 独家品类保护(单一品类不超过 2 家)
- 迪拜工业城 DIC / 迪拜投资园区 DIP 展厅席位
- 阿英中 三语专属对接团队
- 认证 补贴 60% · 月度买家推送不限次
品牌型 · 上市 / 拟上市公司 · 战略出海
保证金说明 · 所有分级供应商均须缴纳 ¥5 万入驻保证金 · 中国工商银行 ICBC / 招商银行 CMB / 平安银行 三选一 银行专户托管 · 年底未中标全额无条件退还 · 中标后自动转履约保证金
三、合伙人(经纪人)分级Partner Tiers
合伙人门槛按 首年推荐户数 与 首年 GMV 贡献 二选一,达标即升级,平台每季度评级。
P1 · 认证经纪人
Certified Broker
晋升门槛:首年推荐 ≥ 3 家 · 或 GMV ≥ ¥20 万
P2 · 金牌合伙人
Gold Partner
晋升门槛:首年推荐 ≥ 8 家 · 或 GMV ≥ ¥50 万
- 独家品类保护(在城市内)
- 联合出访中东 · 机票补贴
- 阿英翻译支持
P3 · 城市合伙人
City Partner
晋升门槛:首年推荐 ≥ 20 家 · 或 GMV ≥ ¥200 万
- 地级市独家运营权
- 年度分红池 0.1%
- 董事列席 · 战略共议
规则要点 · 升级向上兼容:季度评级达高一级门槛,后续新客立即适用高档分成;已签合同按签约时档位不变。
降级保护:连续 2 个季度未达 P1 最低门槛才降级,给予 90 天恢复期。
推荐认定:供应商入驻表单勾选推荐人姓名 / 手机号 + 平台系统绑定 SKU-Broker,双重确认。
四、分成瀑布Split Waterfall
以一家 L2 白银供应商(年费 ¥8 万)、由 P2 金牌合伙人 推荐为例:
GMV 分成
- 该供应商入驻后 24 个月内,通过平台达成的实际交易额(含平台派单 + 平台居间)
- 平台佣金 3–5% 中,提取 0.5% 归 P2 合伙人
- 季度对账 · 每季末月 15 日结算上一季度
五、经济模型示例Economics Case
场景:某 P2 金牌合伙人 · 首年推荐 5 L1 + 3 L2 + 1 L3
首年年费分成
| 供应商类型 | 户数 | 单户年费 | 分成比例 | 分成金额 |
|---|
| L1 青铜 | 5 | ¥30,000 | 40% | ¥60,000 |
| L2 白银 | 3 | ¥80,000 | 40% | ¥96,000 |
| L3 黄金 | 1 | ¥200,000 | 40% | ¥80,000 |
| 合计 | 9 | — | — | ¥236,000 |
24 个月 GMV 分成
假设 9 家供应商 24 个月合计平台归属 GMV = ¥5,000 万
- GMV 分成 = ¥5,000 万 × 0.5% = ¥25 万
- 分 8 个季度结算,平均每季 ¥3.125 万
次年续费分成(锁定 2 年)
- 假设续费率 70% → 续费年费池 ≈ ¥380,000
- 次年分成仍为 40% → ¥152,000
2-Year Broker Total Earning
¥ 63.8 万
首年年费 ¥23.6 万 + 24 mo GMV ¥25 万 + 次年续费 ¥15.2 万
未含独家品类保护 · 联合出访机票补贴 · 阿英翻译支持等非现金权益
六、结算与合规Settlement & Compliance
结算机制
| 环节 | 方式 | 时点 |
|---|
| 年费入账 | 供应商 → 平台银行专户 | 签约 T+3 |
| 首年分成划付 | 平台 → 合伙人指定对公 / 个人账户 | 年费入账 T+15 |
| GMV 分成结算 | 季度对账 · 财务盖章确认 | 每季末月 15 日 |
| 续费分成 | 供应商续费到账 T+15 | 每年续约日 +15 天 |
合规要求
- 反商业贿赂 · 合伙人协议明确禁止向供应商索取任何直接返佣 / 折扣,违者取消资格并追缴
- 反洗钱 AML · 单笔分成 > ¥5 万须提交完税凭证(个人经纪人)或增值税发票(公司经纪人)
- 电子合同 · 法大大 / e签宝签署 · 三方(平台 + 供应商 + 经纪人)存证
- 税务处理
- 公司主体经纪人 → 开具 6% 现代服务业增值税发票
- 个人经纪人 → 平台代扣代缴 劳务报酬个税 · 年度汇算清缴
- 数据合规 · 供应商信息按《个人信息保护法》与《数据安全法》处理 · 经纪人签署保密协议
七、防作弊与冲突调解Anti-fraud & Arbitration
防作弊机制
| 机制 | 说明 |
|---|
| 12 个月锁客期 | 供应商入驻后 12 个月内不得变更推荐人 |
| SKU-Broker 单向绑定 | 每个 SKU 首次成交自动绑定推荐人,后续同 SKU 复购均归属原经纪人 |
| 双重认定 | 入驻表单勾选 + 系统 IP / 邀请码追踪,任一缺失不认定推荐关系 |
| 黑名单 | 虚假注册 · 刷单 · 与供应商私下返点,永久停用 |
冲突调解
- 多人争议 · 平台仲裁委员会 3 人(1 平台 + 1 供应商代表 + 1 中立律师)7 个工作日内裁决
- 供应商流失 · 合伙人已获分成不追回,未结算部分停发
- 规则变更 · 平台保留每年 1 次调整分成规则的权利,须 提前 90 天书面通知 合伙人
- 争议诉讼 · 适用中华人民共和国法律 · 上海仲裁委员会仲裁
八、经纪人招募优先画像Recruit Profile
Tier A · 首选
产业协会 / 大顾问
- 建材行业协会 / 商会秘书长 · 副会长
- 服务过 ≥ 30 家国内建材工厂的产业顾问 / 供应链咨询公司
- 中东在地华人商会 · 迪拜 / 利雅得龙城商户联合会成员
Tier B · 次选
行业销售负责人
- 建材垂直媒体 / 展会公司销售负责人
- 银行对公客户经理(建材行业客户资源)
- 上市建材公司退休销售总监 · 副总
Tier C · 补充
独立顾问补充
- 跨境电商服务商销售
- 独立商务顾问 · 有中东工程 / 采购人脉
- 建材设计院对外合作经理
九、启动路径Rollout Plan
Phase 0 · 内测
定向邀请
2026-08 · 1 个月
- 定向邀请 10 名 Tier A 经纪人
- 签署合伙人协议
- 系统白名单开通
首月推荐 ≥ 15 家意向供应商
Phase 1 · 公测
公开招募
2026-09 – 10 · 2 个月
P1 ≥ 30 人 · 入驻 ≥ 50 家
Phase 2 · 规模化
城市试点
2026-11 – 2027-01 · 3 个月
- 城市合伙人试点(苏州 · 佛山 · 临沂)
- 上线合伙人后台系统
- 季度评级机制启动
入驻 ≥ 200 家 · GMV ≥ ¥1 亿
Phase 3 · 标准化
全国推广
2027-Q2 起
- 全国招募 · 培训认证
- 年度合伙人大会
- P3 城市合伙人分红
合伙人 ≥ 200 · 供应商 ≥ 500
十、与既有价目册的关系Relation to Existing Pricing
| 收费项 | 是否新增 | 与现行价目册的关系 |
|---|
| ¥5 万入驻保证金 | 沿用 | 与现行一致 · 可退 · 经纪人不分成 |
| 供应商年费(L1/L2/L3) | 新增 | 分级权益体系 · 经纪人按合伙人档位 分 30–50% |
| 中标佣金 3–5% | 沿用 | 从中提取 0.5% 给合伙人 · 剩余归平台 |
| 29 项增值服务 | 沿用 | 按需采购 · 经纪人推荐额外销售可另议(建议 10%) |
兼容性 · 存量供应商(仅缴纳 ¥5 万保证金)不强制升级到年费分级体系;年费为 自愿升级,享受对应权益。新入驻供应商可自主选择档位。